前些年，企業(yè)能承接一個十萬元二十萬元的太陽能工程感覺已經很大了。如今就不同了，幾百萬元的工程算是小的了，上千萬元的工程很多。工程市場興起勢不可擋，這也說明太陽能行業(yè)已經被人們接受，太陽能光熱利用行業(yè)的發(fā)展已經成熟。

      中國農村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤認為：太陽能工程設計到建筑設計、暖通、水電等專業(yè)，綜合要求比較高，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會影響整個工程質量。因此，太陽能工程市場的興起是行業(yè)成熟的標志。

      雖然太陽能工程市場目前風生水起，但由于其整個過程操作復雜，對不少企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)。近年來，國家十分重視節(jié)能減排，不斷出臺鼓勵政策，加速了工程市場的發(fā)展。但工程市場不是每個企業(yè)能做的，它不同于零售市場，銷售和安裝十分簡單。太陽能工程市場有其復雜的一方面，對企業(yè)來說必須提前做好相應的準備工作。

          1.銷售過程長而復雜。工程市場銷售時間比較長，從獲得工程信息開始，企業(yè)的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息，如工程技術要求、工程工期要求等，并做好各個部門人員的公關工作，稍有不慎就功虧一簣。

          2.工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門、技術部門等多方面人員的考驗。這就要求太陽能公司工程銷售人員對工程的設計方案、報價、售后服務等各個環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費。

          3.施工安裝復雜。零售市場安裝簡單方便，而工程市場就不同了，系統(tǒng)復雜，對施工安裝要求比較高。這就需要企業(yè)具備相應的施工安裝資質，施工安裝人員素質和能力。

          4.售后服務必須重視。工程市場的售后服務是十分重要的環(huán)節(jié)。不少中小企業(yè)能做了工程，沒有相應的售后服務能力，一旦出現(xiàn)問題不能及時解決，就會對企業(yè)品牌乃至整個行業(yè)產生不利影響。

          5.工程市場需要雄厚資金。工程市場墊資和拖款現(xiàn)象嚴重，需要企業(yè)有雄厚的資金實力。

工程市場的興起，這就需要企業(yè)在諸多方面提前做好準備，迎接行業(yè)發(fā)展的新浪潮。企業(yè)面對工程市場要在產品結構、人員結構和市場結構等諸多方面及時進行調整，提供太陽能工程的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)應該一手抓市場，一手抓人才團隊建設，兩手都要抓，兩手都要硬。目前工程市場競爭十分激烈，價格戰(zhàn)越演越烈，但企業(yè)應首先考慮工程系統(tǒng)安全，不要因為眼前的短期利益而忽略安全因素，否則將對企業(yè)乃至行業(yè)產生較大負面影響，工程市場畢竟不同于零售市場，其影響范圍和影響力很大、作為企業(yè)必須有所為而有所不為。

      太陽能工程市場的快速發(fā)展，需要企業(yè)提前做好轉型升級的準備，否則隨著工程市場成熟，這塊誘人的蛋糕無法分得。