金龍騰飛送冬去，銀蛇曼舞迎春來。在中華民族的傳統節日—2013年春節即將到來之際，山東奇威特人工環境有限公司回眸過去，翹首未來，隆重召開2012年銷售公司年度視頻大會。奇威特集團董事長、銷售公司總經理李文，銷售公司常務副總鄒德芳，市場經理孔立華，營銷經理曲澤輝等銷售公司主要領導出席會議并做了重要發言。

本次銷售公司年度視頻大會由市場經理孔立華女士主持，銷售公司全體員工參會，奇威特全國各大區銷售分公司全體員工也以同步視頻的形式參加了會議。

                               奇威特銷售公司年度視頻會議現場

 市場經理孔立華主持視頻大會，她在會議主持詞中說到：2012年，在李文總經理的正確帶領和指引下，各銷售公司內強素質外樹形象，成功打響了太陽能系列產品進入市場的攻堅戰，銷售渠道不斷拓展，樣板工程逐步建立，品牌特色得到彰顯。2012年銷售工作取得了輝煌的成績，銷售公司也呈現出“綜合管理科學化、市場營銷目標化“的可喜局面！

 回首往昔，我們思緒紛紛，感慨萬千；立足今日，我們心懷坦蕩，胸有成竹；展望未來，我們引吭高歌，奮勇前行！今天，讓我們沉淀過去，努力現在，展望未來……

                          奇威特銷售公司年度視頻會議（截圖）

大會首先由銷售公司常務副總鄒德芳同志做2012年度銷售公司的工作報告。鄒德芳副總說：“過去的2012年是奇威特公司承前啟后，繼往開來、成功轉型的一年，也是公司取得飛速發展的一年，在這一年里，奇威特立足于傳統主業電中央空調產業，全力拓展太陽能系列產品的市場渠道和銷售渠道，真正發展成為太陽能中高溫應用的領導者，使企業按照既定的發展戰略，成功避開激烈的傳統中央空調市場競爭，向著有巨大市場發展空間和潛力的節能環保、新能源兩大行業大踏步邁進。回顧一年來的工作，銷售公司在李文總經理的親自指揮下，團結一心、攻堅克難、奮勇拼搏、開拓創新，積極應對復雜多變的發展形式，全面完成了2012年度各項工作目標和銷售目標。她從團隊建設、電空調銷售、太陽能市場推廣、銷售管理和社會效應等五個方面詳實而精彩的報告。 

在團隊建設方面： 經過一年來的努力，各大區的團隊建設均都頗具規模，分公司、技術部和市場部建制已基本完成，技術人員、市場人員均已就位。

在電空調銷售方面：2012年國內電空調行業整體呈下滑趨勢，市場一度出現萎靡不振的現象，同時在公司整體戰略將主要精力放在太陽能招商工作的情況下，2012年奇威特國內銷售電空調仍然基本達成年初既定目標，并涌現出銷售過千萬的銷售狀元、銷售標兵等大批銷售精英。

在太陽能市場推廣方面：太陽能的銷售渠道建設工作是通過太陽能招商工作拉開的帷幕。2012年4月公司正式組建招商小組，5月啟動招商，截止2012年底，在德州總部共成功舉辦了五次“太陽能光熱應用發展論壇”，參會客戶達600余家，1500余人次。通過招商大會，公司成功簽約S.A.P空調、采暖以及熱水經銷商近200家，同時，有40多家經銷商參加了工程安裝培訓。

在渠道建設這項工作中，各個大區全體員工齊心協力，從一線的銷售經理、銷售部長展開了第一輪的合作伙伴的初步接觸，到分公司總經理、大區副總經理、大區總經理的組團考察洽談，直至促成來德參觀、洽談、參會、簽約等等，均體現了奇威特人在太陽能事業的感召下如火般的激情。

隨著招商工作的展開，設計院網絡建設工作也是初具規模。截至2012年底，有259家共663人次來廠考察。建立穩固合作關系的行業專家已經達到421家，1740人。

值得一提的是通過北京大區全體同仁的努力，奇威特太陽能系列產品列入北京政府采購產品名錄；2012年9月華中大區組織參展的武漢機電博覽會，奇威特喜獲全國最具影響力十大太陽能品牌殊榮。同時，應各地相關部門邀請，奇威特在全國各地組織或參與了近百場“太陽能展會、學術交流會及產品推介會”，與會受眾近10萬人次。

       在樣板工程建設中，樣板工程已經具備了基本覆蓋面：北京延慶師部指揮所空調項目、天津薊縣水務局項目、天津臨港高新開發區管委會項目、內蒙包頭的新舜能源公司采暖項目、山西武警總隊辦公樓空調采暖項目、山西太原師范大學熱水項目、杭州龍鼎大酒店熱水項目、福建建科院空調項目、北京勘察設計研究院熱水項目、德州工行熱水項目、即將開工的西安陽光國際酒店熱水項目、福建旗山森林溫泉度假村熱水項目、青海西寧景熙豐生態園濕地公園采暖熱水項目、海南匯通酒店熱水項目等等。隨著先期樣板工程項目的竣工，后續項目必如“滾雪球般呈對數級暴增”。

    在銷售服務管理方面： 所有銷售公司內部管理人員精誠團結，確保了歷次招商會議的圓滿實施。工程事業部組織實施了為期近2個月的技術支持人員駐廠培訓，并編制了《太陽能空調、采暖、熱水設計指南》、《太陽能空調、采暖、熱水圖集》等技術文件，確保受訓人員培訓效果及今后工作的有章可循。同時，工程事業部從系統層面著手梳理工程施工管理，建立完善的管理流程，力求從根本上保證工程施工質量及工期。

    隨著國內市場的開拓，來自祖國各地的各行各業參觀考察也是頻繁不斷，據不完全統計，2012年除招商會議之外的日常來訪，我們共接待經銷商及甲方268考察批次，1251人次；接待政府及設計院考察55批次，321人次。  

      在社會效應和品牌提升方面： 2012年10月20日，在“全國勘察設計大師” 現任空軍設計研究局副局長，空軍工程設計研究局高級工程師——羅繼杰少將的帶領下，“中國勘察設計協會建筑環境與設備分會”的專家團一行14人來廠考察，他們都是中國暖通界的泰斗，也是各省暖通屆的領軍人物。在經過充分勘察鑒定后，他們集體簽訂的“奇威特太陽能空調/采暖冷熱源系統成果評議書”代表了整個暖通行業對奇威特太陽能系統的認可，同時也確定了奇威特集團在中國太陽能光熱應用領域的行業龍頭地位。

    2012年12月28日，中國暖通界唯一的一位“中國工程院院士”，現任清華大學建筑學院副院長、博士生導師，北京市政府顧問團顧問，全國暖通、空調委員會副主任的江億教授到來，更是代表著整個行業乃至國家層面，對奇威特人 “用科技回饋社會，用太陽能產品造福子孫后代”的決心與行動的肯定和鼓勵。

    奇威特太陽能2012年全面進軍國內市場，我們在暖通行業、太陽能行業產生了強烈震動，締造了數百部門考察奇威特太陽能、數千設計院論證奇威特太陽能、數萬企業關注奇威特太陽能的壯觀場面。

    隨后銷售公司營銷經理曲澤輝同志宣讀了2012年度先進表彰決定，先進員工代表：“2012年度銷售標兵”獲得者—山東大區魯西分公司劉曉光、“2012年度最佳新人”獲得者—華北大區天津分公司彭躍武、“2012年度國內銷售狀元”、“總經理獎”獲得者—天津分公司總經理劉蕊，通過視頻分別做了發言。

                     奇威特集團董事長李文在視頻會議上發表重要講話

    最后，李文董事長在熱烈的掌聲中發表了高屋建瓴、熱情洋溢的講話。他對奇威特銷售公司一年來所取得的輝煌業績給予充分肯定，并向銷售公司全體員工致以誠摯的謝意。他回顧了奇威特產品的研發歷程，并展望了公司的美好前景，為市場發展指明了方向。勉勵大家在新的一年里，以更加昂揚的斗志、更加務實的精神、更加扎實的行動，為奇威特集團的發展做出更大貢獻！

   在雄壯的樂曲聲和經久不息的掌聲中，2012年度銷售公司總結表彰大會勝利閉幕。這是一次總結經驗，表彰先進，鼓舞士氣的大會，這是一次團結奮進，開拓進取，爭取更大勝利的動員大會。

    2012年對于奇威特來說，是不平凡的一年，是具有里程碑意義的一年，是見證奇威特騰飛的一年，也是奇威特人通過努力實現自身價值的一年。奇威特的太陽能事業是造福人類的百年大業，奇威特今天的壯舉必定會在中國歷史上留下濃墨重彩的一筆。 2013年，奇威特人將以飽滿的精神、昂揚的斗志、堅定的信心，在太陽能推廣這條輝煌的道路上奮勇前進！

業績展示能力，尊嚴來自成功。我們堅信：有領導的英明決策，有銷售公司全體員工的團結拼搏，奇威特太陽能事業在2013年必將更加燦爛輝煌！翔龍隨風去，太陽能演繹神奇不斷進取；金蛇狂舞來，奇威特與日同輝再接再厲！